這不是沙龍的常規(guī)日程安排，而完全是沙龍參與者自發(fā)的行為。沙龍的創(chuàng)辦者費(fèi)云健生于江蘇連云港灌南縣，從南通工學(xué)院工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)后做了5年職業(yè)高中教師，但是他并不滿足現(xiàn)狀，2004年，他考取中央財(cái)經(jīng)大學(xué)首屆MBA，來(lái)到了北京，畢業(yè)后注冊(cè)了屬于自己的公司——北京和為永泰科技有限公司。
隨著公司的日益壯大，他有了自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，有了很多合作伙伴，有了自己的產(chǎn)品展廳。“可是看著這些產(chǎn)品，怎么才能讓別人知道呢？有誰(shuí)來(lái)看呢？”費(fèi)云健想到，“我要辦一個(gè)自發(fā)性的公益沙龍活動(dòng)”。
“我們的定位是警用‘行業(yè)沙龍’，而不是和為永泰的‘企業(yè)沙龍’。”費(fèi)云健說(shuō)，在警用行業(yè)中，還沒(méi)有這樣一種活動(dòng)，能夠每周六定期舉辦，為大家提供一個(gè)交流、分享與合作的平臺(tái)。
費(fèi)云健介紹，在警用行業(yè)，一般做得比較好的公司，如果有一個(gè)好的產(chǎn)品，一般會(huì)邀請(qǐng)客戶過(guò)來(lái)看看產(chǎn)品，或者是組織一次技術(shù)論壇之類。
“前兩期的時(shí)候，我們完全是以朋友聚會(huì)的形式，邀請(qǐng)朋友一起看看展廳、聊聊天，屬于企業(yè)性質(zhì)的產(chǎn)品沙龍。”費(fèi)云健說(shuō)，“從第3期開(kāi)始才有了條幅，也慢慢有了每期的微信群、QQ群，現(xiàn)正在注冊(cè)商標(biāo)和LOGO，也有了沙龍的專業(yè)策劃人員，我們要把它辦大辦好。”
每期的沙龍都會(huì)提前兩天公布本期沙龍的主題，沙龍分為產(chǎn)品展示、互動(dòng)交流、問(wèn)答交流、產(chǎn)品體驗(yàn)、午宴交流等環(huán)節(jié)。
通過(guò)微信、微博、QQ，及參與者的口口相傳，沙龍吸引了越來(lái)越多的專家、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)和媒體的關(guān)注。每期都有來(lái)自外地的同行過(guò)來(lái)交流學(xué)習(xí)。“沙龍也吸引了大量的供應(yīng)商，認(rèn)可了沙龍的思想與理念，也相信和為永泰的能力與實(shí)力，很多供應(yīng)商主動(dòng)把產(chǎn)品寄放在展廳長(zhǎng)期展示。我希望把沙龍?jiān)睫k越好，通過(guò)我們的不斷探索與追求，最終得到行業(yè)和有關(guān)政府部門的認(rèn)可與支持。”
“開(kāi)放、自由、分享、共贏”是沙龍的宗旨。沙龍是一個(gè)完全對(duì)外開(kāi)放的資源共享平臺(tái)，不結(jié)盟不排外，永遠(yuǎn)實(shí)行免費(fèi)，也拒絕任何捐款和贊助。在這里，不分職位高低、資歷深淺、年齡老少，大家一律平等，可隨意著裝、可遲到早退、可帶家屬孩子、可交頭接耳、可暢所欲言，輕松活潑、經(jīng)濟(jì)環(huán)保。沙龍力爭(zhēng)讓每個(gè)參與者都能受益，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶和各種利益相關(guān)者，受益也許是產(chǎn)品、信息、理念、思想，也許是關(guān)系、朋友、資金等。
“它不是產(chǎn)品推介會(huì)，也不是技術(shù)論壇和會(huì)議，完全是一種自發(fā)性的活動(dòng)。起初，大家對(duì)沙龍只是好奇，帶著新鮮和疑問(wèn)來(lái)參加。后來(lái)，沙龍不再刻意地去邀請(qǐng)，這并不代表不歡迎不熱情，只是表達(dá)我們提倡自發(fā)性的理念，大家也從堅(jiān)持轉(zhuǎn)變到習(xí)慣，就像古老的集市，能延續(xù)幾千年，變成民間的一種習(xí)慣和文化遺產(chǎn)。”
可是每周六舉辦一次，對(duì)于費(fèi)云健和大家來(lái)說(shuō)，是否過(guò)于頻繁、是否能夠堅(jiān)持、是否會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)呢？費(fèi)云健說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始向大家承諾每周六都舉辦警用行業(yè)沙龍的時(shí)候，心里也是沒(méi)底的。一方面怕大家太過(guò)疲憊，另一方面怕沒(méi)有同行來(lái)參加。但是現(xiàn)在看來(lái)，這一切的擔(dān)心都是不必要的，如今人數(shù)一期比一期多，大家的熱情比我們還要高漲，我們有什么理由停下來(lái)呢。而且每個(gè)周六大家聚在一起交流是多么好的事情，以前周末，除了睡懶覺(jué)，也就是和朋友討論行業(yè)內(nèi)的事情，現(xiàn)在有更多的朋友一起加入，我感到非常有成就感，覺(jué)得自己終于做了一件對(duì)行業(yè)有意義的事。”
費(fèi)云健有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴，原本想在郊區(qū)也搞一個(gè)類似的沙龍，但搞了一次以后，他對(duì)費(fèi)云健先生說(shuō)，“我覺(jué)得沒(méi)有必要搞了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了一個(gè)共同的行業(yè)共享平臺(tái)，我就配合費(fèi)總一起把沙龍做大做好就夠了。”
對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)
在沙龍整合資源、共同分享的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)其他一些問(wèn)題。比如會(huì)有人想費(fèi)云健創(chuàng)辦這樣一個(gè)沙龍，有什么目的？是不是為了提高自己的知名度，以此籠絡(luò)客戶？也難免會(huì)有同行間的競(jìng)爭(zhēng)。
“有些沒(méi)有參加過(guò)的同行會(huì)抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為這是不是為了謀一家的利益？”對(duì)此，費(fèi)云健認(rèn)為，“我們既不結(jié)盟，也不排外，大家一律平等，我只希望通過(guò)倡議、溝通，加強(qiáng)行業(yè)合作，提升行業(yè)發(fā)展，而不是要惡意競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)等，這些并不好。”
因?yàn)榕乱鸩槐匾南右?，費(fèi)云健在沙龍上提供的所有服務(wù)都是免費(fèi)的，原來(lái)的展廳只有一個(gè)空調(diào)，隨著沙龍人數(shù)的增加，一個(gè)空調(diào)并不能保證室內(nèi)的涼爽，費(fèi)云健主動(dòng)提出再增加兩臺(tái)。“活動(dòng)中有朋友說(shuō)要交點(diǎn)參會(huì)費(fèi)，我說(shuō)沒(méi)有這個(gè)費(fèi)用；有朋友說(shuō)要贊助一臺(tái)空調(diào)，我也拒絕了。”費(fèi)云健說(shuō)，為了解決中午就近用餐，以后還想搞個(gè)環(huán)保的茶餐廳，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、互動(dòng)交流和休閑娛樂(lè)一體化，以更好的服務(wù)于警用行業(yè)。
“自從辦了沙龍以后，現(xiàn)在對(duì)我友善的越來(lái)越多，抵毀的沒(méi)有了。”費(fèi)云健說(shuō)，“原來(lái)沒(méi)辦沙龍之前，可能有人對(duì)我個(gè)人或公司有什么看法，但來(lái)過(guò)沙龍以后，我們都成為了朋友。”
“沙龍堅(jiān)持開(kāi)放和共享的宗旨，為行業(yè)提供很多信息，對(duì)我們公司本身來(lái)說(shuō)也許泄露了不少商業(yè)機(jī)密。雖然有人說(shuō)我是‘引狼入室’，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看，開(kāi)放和共享對(duì)我們本身和整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)還是利大于弊，也可以說(shuō)是共贏的。”
北京凌天世紀(jì)自動(dòng)化技術(shù)有限公司的總經(jīng)理常建說(shuō)：“我公司多次派人前來(lái)參加沙龍，開(kāi)闊了思想和理念，每次過(guò)來(lái)都有新的驚喜和收獲。沙龍能做到把很多產(chǎn)品信息公布出來(lái)，這點(diǎn)非常不簡(jiǎn)單，非常開(kāi)放和包容。同時(shí)，能夠?qū)W習(xí)到同行對(duì)產(chǎn)品的研究態(tài)度，受益匪淺。”
合作平臺(tái)
“現(xiàn)在展廳里的產(chǎn)品越來(lái)越全，慢慢形成了整個(gè)行業(yè)共享的產(chǎn)品展示中心，讓資源充分得到了整合。”
現(xiàn)在對(duì)于費(fèi)云健來(lái)說(shuō)，每周六是他起得最早的一天，完成了一天的沙龍安排，他和他的團(tuán)隊(duì)還要整理沙龍的資料，每期都要提煉會(huì)議紀(jì)要分享給大家。更重要的是策劃下期沙龍的主題，如何保持豐富的內(nèi)容，如何提高現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍，如何保證時(shí)間和質(zhì)量等，都是他們的日常工作。
除此以外，維護(hù)沙龍的微信和QQ群也是費(fèi)云健和他的團(tuán)隊(duì)必做的功課，現(xiàn)在費(fèi)云健個(gè)人微信（微信號(hào)：jingyongshalong）好友已近900人，警用行業(yè)沙龍的QQ群好友已近500人，也成了大家良好的線上交流平臺(tái)，與線下的沙龍活動(dòng)相呼應(yīng)和補(bǔ)充。有的在群里推薦公司產(chǎn)品，也有需要警用設(shè)備的在群里咨詢，而且經(jīng)常有人提到“警用行業(yè)沙龍”，大大提高了合作成功率。
江蘇銳盾警用裝備制造有限公司總經(jīng)理陳棋這樣比喻，“警用行業(yè)沙龍是我們的心靈大家園，這里有生意，有歡樂(lè)，有生機(jī)勃勃的夢(mèng)想，大家卸下商業(yè)的行囊，摘掉累贅的面具，在這里找到了歸屬。警用行業(yè)沙龍是勇者的夢(mèng)想，是大家的希望。”
沙龍作為行業(yè)交流的一種補(bǔ)充，費(fèi)云健說(shuō)，“前幾期的沙龍只是一個(gè)‘小樹(shù)苗’，通過(guò)我們填土、澆水，精心栽培，現(xiàn)在已經(jīng)成活為‘小樹(shù)’，正在向著‘參天大樹(shù)’而努力生長(zhǎng)。希望沙龍能夠茁壯成長(zhǎng)，生生不息。”
